Wir arbeiten nur für eine Seite. Ihre.

3,57 Prozent des beurkundeten Kaufpreises, inklusive gesetzlicher Mehrwertsteuer. Ein Satz, für jedes Objekt derselbe. Wir verhandeln nicht darüber, weder nach oben noch nach unten – sonst wäre der Preis eine Verhandlungssache und keine Aussage.

Fällig wird das Honorar erst mit der Beurkundung. Vorher fließt kein Geld, auch dann nicht, wenn wir schon Monate gearbeitet haben. Kommt kein Verkauf zustande, kostet Sie das nichts.

Darin enthalten sind: die Wertermittlung durch unseren Sachverständigen, die Beschaffung fehlender Unterlagen, Fotos und Exposé, die gesamte Vermarktung über alle sechs Kanäle, die Qualifizierung und Bonitätsprüfung der Interessenten, die Verhandlung, die Begleitung zum Notar und die Übergabe.

Nicht enthalten sind Kosten, die Dritte direkt in Rechnung stellen – Energieausweis, amtliche Auszüge, ein Home Staging, wenn Sie eines wollen. Was davon anfällt, sagen wir Ihnen vorher, nicht hinterher.

Der Käufer zahlt uns nichts. Kein halbes Prozent, keine „Bearbeitungsgebühr“, nichts. Das ist der ganze Punkt.

Ja, bei uns zahlt nur eine Seite – Ihre. Das klingt nach Nachteil und ist keiner. Hier stehen die Gründe, geordnet nach dem, was sie Ihnen bringen.

Erstens: beim Geld

Sie zahlen keinen Cent mehr als sonst. In Bayern setzen die meisten Makler 3,57 Prozent auf beiden Seiten durch – Sie tragen Ihre Hälfte, Ihr Käufer seine. Unser Honorar beträgt 3,57 Prozent. Das ist exakt die Hälfte, die Sie anderswo auch zahlen. Der Unterschied ist die zweite: Bei uns landet sie nicht beim Käufer. Es gibt sie nicht.

Im geteilten Modell zahlen Sie ohnehin beide Hälften – eine davon unsichtbar. Ein Käufer rechnet nicht in Kaufpreis, er rechnet in Gesamtaufwand. Wer insgesamt 870.000 Euro ausgeben kann, bekommt bei geteilter Provision nur ein Haus für rund 799.000 Euro finanziert – den Rest fressen Steuer, Notar und seine Provisionshälfte. Ohne Käuferprovision bietet derselbe Mann bei identischem Budget rund 826.000 Euro. Die Differenz von 27.000 Euro haben Sie im geteilten Modell längst bezahlt: über den Preis, den er Ihnen nicht mehr bieten konnte.

Und wenn Ihr Verkauf steuerpflichtig ist, wirkt unser Honorar für Sie. Verkaufen Sie innerhalb der Zehnjahresfrist oder eine vermietete Immobilie, mindern Veräußerungskosten den zu versteuernden Gewinn – die Maklerprovision gehört dazu. Die Hälfte, die Ihr Käufer zahlt, mindert bei Ihnen gar nichts. Rechnen Sie das mit Ihrem Steuerberater durch; wir sagen Ihnen nur, dass sich die Frage lohnt.

Zweitens: beim Preis, den Sie erzielen

Ihr Käufer braucht 28.560 Euro weniger auf dem Konto. Die Provision gehört zu den Kaufnebenkosten, und die finanzieren Banken in aller Regel nicht mit – sie müssen aus Eigenkapital kommen. Bei 800.000 Euro Kaufpreis sind das in Bayern rund 42.000 Euro für Steuer, Notar und Grundbuch. Mit Käuferprovision werden daraus 70.560. Wer diese Differenz nicht liquide hat, kann Ihr Haus nicht kaufen – auch wenn er die monatliche Rate mühelos trägt.

Damit bieten mehr Leute mit. Betroffen sind nicht die Schwachen, sondern die jungen Familien mit gutem Einkommen und knappem Eigenkapital. Also genau die Käufer, die ein Haus wirklich wollen und bis an ihre Grenze gehen. Mehr ernsthafte Bieter heißt mehr Bewegung im Preis, und zwar nach oben.

Profikäufer ziehen die Provision eins zu eins vom Gebot ab. Wer ein Mehrfamilienhaus oder eine Anlageimmobilie kauft, rechnet mit einem Faktor auf die Jahresmiete und mit Gesamtanschaffungskosten. Die Provision verschlechtert seine Rendite, also nimmt er sie vom Kaufpreis herunter – nicht aus Verhandlungstaktik, sondern weil seine Kalkulation es so verlangt. Bei geteilter Provision bezahlen Sie diesen Abschlag. Bei uns gibt es ihn nicht.

Die Provision ist kein Verhandlungshebel mehr. „Dann muss aber die Provision runter“ ist der Standardeinstieg in jede Nachverhandlung. Wenn der Käufer keine zahlt, greift dieser Satz ins Leere, und das Gespräch bleibt bei der Immobilie.

Drittens: beim Ablauf

Am Verhandlungstisch sitzt niemand, dem wir auch verpflichtet sind. Der Punkt ist nicht, dass uns ein höherer Preis mehr einbringt – das tut er, aber es sind Centbeträge gegen Ihre Zehntausender. Der Punkt ist, dass nichts in die andere Richtung zieht. Ein Makler, den auch der Käufer bezahlt, hat auf der Gegenseite einen zweiten Auftraggeber, dessen Interessen er nicht einfach beiseiteschieben kann. Wir haben diesen zweiten Auftraggeber nicht.

Wir dürfen offen über die Finanzierung Ihres Käufers reden. Wer den Käufer als eigenen Auftraggeber hat, ist ihm gegenüber zur Verschwiegenheit verpflichtet – auch bei dem, was Sie wissen müssten. Weil unser Auftrag nur von Ihnen kommt, berichten wir Ihnen, was wir über die Bonität wissen. Ohne Interessenkonflikt, ohne Rücksicht.

Sie haben weniger Besichtigungen. Ein Makler, der von der Käuferseite lebt, hält jeden Interessenten warm – irgendeiner davon zahlt am Ende. Wir sortieren vorher aus: Wer nicht finanziert ist, kommt nicht ins Haus. Für Sie heißt das weniger Sonntagsverkehr durch Ihre Wohnräume und keine Termine, die von vornherein nichts werden konnten.

Weniger Finanzierungen platzen. Der häufigste Grund, warum ein Kauf kurz vor dem Notartermin scheitert, sind die Nebenkosten – nicht der Kaufpreis. Jede geplatzte Finanzierung kostet Sie sechs bis zehn Wochen, und ein Objekt, das zum zweiten Mal im Portal auftaucht, verliert Preis.

Kein Provisionsstreit im Endspurt. Bei geteilter Provision muss der Käufer erst zahlen, nachdem Sie Ihren Anteil nachweislich gezahlt haben – so schreibt es § 656d BGB vor. Das erzeugt Nachweise, Rückfragen und einen willkommenen Anlass, kurz vor der Beurkundung noch einmal über Geld zu reden. Genau dann, wenn Sie am wenigsten verhandeln wollen.

Viertens: bei der Sicherheit

Kein Risiko um den Provisionsanspruch. Die Vorschriften zur geteilten Provision sind streng: Wer mehr von einer Seite nimmt als von der anderen oder beim Käufer kassiert, bevor der Verkäufer nachweislich gezahlt hat, riskiert, dass die Provisionsvereinbarung insgesamt unwirksam ist. Für Sie hieße das im schlechtesten Fall Streit mitten in der Abwicklung. Ein einseitiger Auftrag hat dieses Problem nicht.

Dass wir zum Käufer ehrlich sind, schützt Sie. Wenn wir dem Interessenten sagen, dass das Dach in fünf Jahren fällig ist, klingt das erst einmal, als arbeiteten wir gegen Sie. Das Gegenteil stimmt: Ein Käufer, der alles wusste, kann später nicht mit Minderung, Rücktritt oder dem Vorwurf der arglistigen Täuschung zurückkommen. Wir dokumentieren, was wir wem gesagt haben. Ihre Ruhe nach dem Notartermin ist Teil der Leistung.

Diskrete Vermarktung funktioniert nur so. Wenn wir Ihr Objekt ohne Inserat an einen kleinen Kreis herantragen, sprechen wir Menschen persönlich an. Käme für sie eine Provision obendrauf, wäre es kein Zuspiel mehr, sondern ein Verkaufsgespräch – und die Tür ginge schwerer auf.

„Für Käufer provisionsfrei“ ist Reichweite, die nichts extra kostet. In den Portalen ist das eines der wenigen Merkmale, nach denen Interessenten tatsächlich filtern. Ihr Objekt wird häufiger geöffnet als das gleichwertige zwei Straßen weiter – ohne einen Euro mehr für Werbung.

Beispielrechnung für Bayern: 3,5 % Grunderwerbsteuer, rund 1,75 % Notar und Grundbuch, Maklerprovision in der ortsüblichen Höhe von 3,57 % je Seite. Banken finanzieren Kaufnebenkosten in der Regel nicht mit; sie müssen aus Eigenkapital aufgebracht werden.

Das passiert häufiger, als man denkt: Sobald bekannt wird, dass verkauft wird, meldet sich der Nachbar, ein Kollege oder jemand aus der Verwandtschaft. Bei vielen Maklern beginnt an dieser Stelle der Streit, weil im Vertrag steht, dass die volle Provision trotzdem fällig wird.

Bei uns gilt eine andere Regel. Tritt ein Käufer aus Ihrem näheren Umfeld an Sie heran und erwirbt das Objekt, greifen unsere Bedingungen für die Verkaufsbegleitung: 2.500 Euro inklusive gesetzlicher Mehrwertsteuer pauschal für die Abwicklung, zuzüglich 1,5 Prozent des dann beurkundeten Kaufpreises inklusive gesetzlicher Mehrwertsteuer für unsere bis dahin erbrachte Vorarbeit. Damit ist alles abgegolten, was wir bis dahin geleistet haben – Bewertung, Unterlagen, Aufbereitung – und alles, was danach noch kommt: Notariat, Fristen, Übergabe.

Was das bedeutet, in Zahlen. Bei einem Kaufpreis von 800.000 Euro zahlen Sie 14.500 statt 28.560 Euro. Ungefähr die Hälfte. Sie stehen also nicht schlechter da, weil Sie selbst jemanden gefunden haben – Sie stehen besser da.

Eine Bitte haben wir. Sagen Sie uns Bescheid, sobald sich jemand bei Ihnen meldet, und schicken Sie ihn zu uns. Nicht, um Sie zu kontrollieren, sondern damit wir zwei Dinge tun können: die Bonität prüfen, bevor Sie sich mündlich festlegen – und die Vermarktung anhalten, statt weiter Interessenten anzusprechen, die keine Chance mehr haben.